0911


1営業

まあ基本。
どこの警備会社も営業がいて
情報収集したり外回りしたりしてるね。
建設会社に連絡して
アポを取って営業に行くんだけど、
新規の建設会社だと電話の時点で断られる事が多い。
アポが取れて会えても、
今度は他の警備会社との競争になる。

営業が建設会社に

「うちはいい人が大勢居ます」
「若い人も多数居ます」
「女性も多いです」
「うちの隊員は動きがいいです」

とか色々話すだろうけど、
どの警備会社も同じようなことを話しているから、
相手も特に食い付いてくるってことはない。

「うんうん、そうなんだ」

で終わる。
相手が一番興味があるところは単価。
なので新規の場合は、
まず単価勝負になるね。


2継続

○△の現場が終わったけど、
そのまま次の現場も宜しくね
ってパターン。
これは現場隊員の質が良いと起こる。
反対に現場隊員がどうしようもなく
ダメなレベルだと工期途中で切られる場合もある。


3紹介

取引中の建設会社から連絡がきて、
「知り合いの会社が警備会社を探してるんだけど
教えていい?」
ってパターン。
たまにあるね。


4相手から連絡

「ネットで見つけました」とか
「どこどこの現場で見ました」とかの
内容で連絡がくるパターン。


やっぱり1の営業が重要だと思うね。


うちの営業はまったく仕事しないけどな。




9月に使えるお金残り
約47000円
(競馬資金30000円) (TOTOBIG 6000円)
(今年の競馬収支 -41000円)


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